L'étude documentaire

Elle constitue une phase nécessaire pour avoir une meilleure visibilité du marché visé.
Elle a pour but d’éviter d’éparpiller les efforts et donc de concentrer ses moyens pour
parvenir à une sélection du marché à aborder.
La réalisation de l’étude documentaire doit déboucher sur les données suivantes :
􀂇 information sur le marché ( données macro-économiques )
􀂇 examen des statistiques des importations du pays en question et aperçu sur les
concurrents
􀂇 partenaires commerciaux potentiels ( centrales d’achat, importateurs, supermarchés,
administrations…)
􀂇 politique des prix et conditions financières
􀂇 circuits de distribution, moyens et formalités de transport
􀂇 promotion des ventes ( foires et expositions)
􀂇 la réglementation dans le pays de destination ( procédures d’importation, tarifs
douaniers )
􀂇 normes et réglementation sanitaire